Folge 05: F wie Vertrieb
Vertrieb kann simpel sein – oder verdammt kompliziert. Jeder kennt diese Firmen, die hochkomplexe Marketingstrategien entwickeln, aber dann keine einzige Schraube verkaufen. Und dann gibt es die anderen, die einfach ein funktionierendes System haben – und verkaufen wie warme Semmeln.
Die gute Nachricht? Mit Odoo kannst du deinen Vertrieb automatisieren, strukturieren und optimieren.
Vertrieb in Odoo:
Das No-Brainer-Prinzip
Vertrieb bedeutet nicht nur „Kaufen, kaufen, kaufen“. Es bedeutet vor allem: Ein Angebot machen, das keiner ablehnen kann.
✓ Erst ein leichtes Einstiegsangebot machen
✓ Dann langfristig betreuen und Upselling betreiben
✓ Langfristige Kundenbindung aufbauen
Mit Odoo CRM hast du alle Kundenkontakte, Verkaufschancen, Angebote und Follow-ups an einem Ort. Und das Beste: Du wirst nie wieder vergessen, einen potenziellen Kunden anzurufen oder ein Follow-up zu senden.
Marketing-Automatisierung:
Nie wieder Leads verlieren
Du hast neue Kontakte – und dann? Die meisten Leads versanden einfach, weil niemand systematisch nachfasst.
Mit der Marketing-Automatisierung in Odoo passiert das nicht mehr.
Beispiel: Wiederverkaufskampagne für Waschmittel
01. Kunde kauft Waschmittel für eine Waschanlage
02. Odoo erkennt automatisch: Die nächste Bestellung müsste bald anstehen
03. Nach 60 Tagen wird automatisch eine E-Mail verschickt: „Hey, brauchst du Nachschub?“
04. Falls keine Reaktion kommt: Zweite E-Mail oder Anruf-Erinnerung für den Vertriebler
05. Falls der Kunde kauft: Auftrag automatisch im System anlegen
Ergebnis? Mehr Verkäufe – ohne zusätzlichen Aufwand.
Von der ersten Anfrage bis zum Abschluss – Odoo macht’s einfach
Wie kommt ein Kunde eigentlich in dein CRM?
- Website & Social Media – Du nutzt Odoo für deine Website und sammelst Anfragen über Kontaktformulare
- Landing Pages – Kampagnen für bestimmte Produkte, die automatisch Leads generieren
- Social Media Marketing – Verknüpfe Facebook, LinkedIn & Co. und sieh genau, woher dein Traffic kommt
- Gekaufte Leads – Falls du Leads von Agenturen kaufst, kannst du sie direkt ins System importieren
Sobald der Lead im System ist, startet die Automatisierung:
✅ Erstkontakt per E-Mail
✅ Follow-up automatisch oder durch Vertriebler
✅ Verkaufschancen analysieren & priorisieren
✅ Automatische Terminerinnerungen & Follow-ups
Fazit: Vertrieb wird systematisch – und nichts geht mehr unter.
Kundengewinnung:
Vom kalten Lead zum warmen Interessenten
Nicht jeder Kontakt ist sofort kaufbereit. Manche haben nur eine E-Mail-Adresse hinterlassen, andere haben sich intensiv informiert.
Mit Lead-Nurturing-Kampagnen kannst du gezielt vorqualifizieren:
✔ Wer öffnet E-Mails?
✔ Wer klickt auf Links?
✔ Wer antwortet oder bucht einen Termin?
Sobald ein Lead wirklich interessiert ist, wird er priorisiert – und der Vertrieb greift ein.
„Hallo, ich sehe, Sie haben sich unser Produkt angesehen – haben Sie Fragen?“
Boom. Verkauf läuft.
Retention & Marktanalysen:
Mehr Umsatz mit Bestandskunden
Ein Neukunde kostet dich 5x mehr als ein Bestandskunde. Also, sorge dafür, dass deine bestehenden Kunden immer wieder kaufen!
Mit Odoo kannst du:
- Kaufverhalten analysieren – Wer bestellt seltener? Wer könnte abspringen?
- Nachbestellungen automatisieren – Rechtzeitig Erinnerungen & Angebote senden
- Statistiken auswerten – Welche Produkte laufen gut? Welche nicht?
Voice over IP & Gesprächsnotizen:
Dein Vertriebs-Boost
Mit Odoo kannst du nicht nur Anrufe direkt aus dem CRM starten, sondern auch…
- Eingehende Anrufe mit Kundeninfos verknüpfen
- Notizen zu jedem Gespräch hinterlegen
- Optional: Automatische Gesprächs-Zusammenfassungen
Ergebnis? Dein Vertrieb ist schneller, besser informiert und verkauft mehr.
Fazit: Vertrieb mit Odoo –
Kein Zufall mehr, sondern System
Ohne System kostet Vertrieb Zeit & Geld. Mit Odoo CRM & Marketing-Automation wird Vertrieb planbar, strukturiert und erfolgreich.
Hast du Fragen oder willst wissen, wie dein Unternehmen von Odoo profitieren kann? Schreib uns auf www.erp-stammtisch.de!
Bis zur nächsten Folge, Stammis – und denkt dran:
👉 Vertrieb ist kein Glück, sondern Strategie.
👉 Und mit Odoo musst du dir weniger den Kopf zerbrechen.
Tschüss, tschüss!
Vertrieb in Odoo